Faire une présentation dont on se souvient
. . . Il est plutôt difficile de faire une présentation dont on se souvient longtemps. . . . . Voici un court résumé d’un excellent article à lire par tout présentateur. N’en donnez pas trop : Moins...
View ArticleFive Steps for good Public Relation and Publicity
(Billet en français plus bas) The use of Public Relations as part of your North America market penetration plan will provide a cost effective method for : improving awareness of your company, products,...
View ArticleTraits of an indispensable person
Jacqueline Novogratz on how to recognize a linchpin from Seth Godin on Vimeo. The clip can teach you how to identify key members of your team and how to make sure you’re indispensable, too. Très bon...
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1) La recherche est essentielle Vous saviez que vous avez de 20 à 30 secondes pour attirer l’attention de votre interlocuteur et pour qu’il décide de vous donner plus de temps ? Ceci indique que vous...
View ArticleHow to Respond to Pricing Objections
When you’re in a sales conversation for your services and the prospect raises a pricing objection, it’s easy to take what the prospect says at face value. But here’s the thing—what you’re hearing and...
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Vous n’aurez jamais une deuxième chance pour que votre brochure laisse une impression favorable. Une brochure efficace qui parle vraiment à vos prospects n’a pas besoin ni de budget ni de design...
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Lorsque vous discutez de votre produit ou service et que votre prospect lève une objection de prix, il est facile de le prendre au mot et de réagir trop rapidement avec une contre-proposition reliée...
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La présentation est un outil de vente essentiel. Ce billet sur les présentations efficaces se concentre sur celles d’une durée de 5 minutes et moins. Une courte présentation de 5 minutes est souvent...
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